Profesjonalna prezentacja

CELE

• nabycie umiejętności planowania i przeprowadzania efektywnej prezentacji
• zapoznanie się z praktycznymi narzędziami wykorzystywanymi w czasie prezentacji
• atuty i rezerwy – autodiagnoza prezentera
• nauka koncentrowania słuchaczy i aktywnego włączania ich w prezentację

PROGRAM

1. Planowanie prezentacji handlowych

• cele, zakładane rezultaty
• program spotkania
• harmonogram prezentacji handlowej
• potrzebne narzędzia, materiały
• zdefiniowanie ewentualnych problemów z jakimi możemy się spotkać prowadząc spotkanie
• ocena własnego potencjału jako prowadzącego prezentację (umiejętności, wiedza)
• zaplanowanie przez zespół prezentacji handlowej

2. Główne umiejętności konieczne do sprawnego prowadzenia prezentacji handlowej i przekazania wiedzy niezbędnej do sprzedaży

• idealny prezenter – cechy, które pomagają i które przeszkadzają w prowadzeniu prezentacji handlowej
• autoprezentacja, czyli jak i co komunikuję poprzez swoje zachowanie, ekspresję i symbolikę ciała, sposób mówienia, ton głosu...)
• angażowanie rozmówcy/rozmówców w prezentację
• sposoby radzenia sobie z tremą
• sposoby koncentrowania uwagi rozmówcy
• krzywa uwagi
• identyfikacja publiczności i dostosowanie pod nią prezentacji

3. Sposoby prowadzenia prezentacji handlowej

• analiza sposobów jakie można wykorzystać prowadząc prezentację
• korzystanie z gotowej prezentacji multimedialnej
• przedstawianie korzyści, porównań z innymi produktami rynkowymi
• korzystanie z folderów, ulotek itp.
• jak zostać zapamiętanym

4. Wypracowanie przez zespół korzyści posiadanego produktu, które można wykorzystać w rozmowie z klientem
5.Prowadzenie prezentacji – sesja video

• nauka wprowadzenia do prezentacji
• przeprowadzenie prezentacji
• nauka efektywnego zakończenia prezentacji

6. Zakończenie prezentacji

• podsumowania
• wyrażanie intencji
• stawianie wyzwań

CZAS REALIZACJI WARSZTATU:
2 dni (18 jednostek dydaktycznych)